Silná vôľa na predaj

Na
Yale University vznikla súkromná iniciatíva, ktorá pomáha ľuďom so “slabou
vôľou”. Predstavuje životaschopnú alternatívu k v poslednej dobe populárnym regulačným
návrhom postaveným na tzv. libertariánskom
paternalizme.

„Nalebuff si myslí, že k strate
hmotnosti dôjde iba ak je v hre niečo dôležité ...navrhol mi aby som
s ním uzavrel zmluvu, v ktorej sa zaviažem zaplatiť mu, ak sa mi
nepodarí schudnúť o niekoľko libier.
„Ľudia neradi strácajú peniaze, čo ale ozaj neznášajú, je strácať vlastné
peniaze,“ hovorí.

Niekoľko jeho kolegov je už
v poslednej fáze príprav na spustenie biznisu založenom práve na tomto
koncepte. Založili internetovú stránku stickK.com,
ktorá umožní ľuďom zmluvne sa zaviazať.
Sami si vyberú cenu. Ak nezhodia určitú váhu, prídu o peniaze. Tie
pôjdu buď na charitu alebo priateľom. Ian Ayres, jeden zo zakladateľov
spoločnosti dúfa, že stránka zarobí peniaze predajom reklamy a vytváraním nových
obchodných partnerstiev.

„Základnou myšlienkou je dať
ekonomickým stimulom šancu.“ hovorí. „Bolo veľmi ťažké dosiahnuť úspech
tradičnými metódami na chudnutie.“

Ayeres sám uzavrel zmluvu s ďalším
zo zakladajúcich partnerov spoločnosti. Mal schudnúť na 185 libier (približne
83 kg), pričom každý týždeň musel zhodiť minimálne jednu libru, inak mal
zaplatiť 500 dolárov za každý neúspešný týždeň.
Samozrejme na 185 libier sa mu schudnúť podarilo. Ak sa mu teraz
nepodarí udržať hmotnosť pod 185 libier, bude musieť platiť pokuty. Zatiaľ sa vyhol
pokutám v celkovej výške viac ako
21 000 dolárov. „Je to chudnutie zadarmo,“ hovorí Ayers.

Ide o veľmi elegantné riešenie. Pri dosahovaní cieľa
(chudnutie, ukončenie fajčenia atď.) , na ktorý je potrebná „silná vôľa“ (teda v čase
dostatočne konzistentný rebríček preferencií), je zrejme efektívnejšie ako z vonku
prichádzajúce zákazy paternalistov.

Tento model môže
pomôcť napríklad jedincom postihnutým psychickou
poruchou F17 (napríklad Martin
Filko). Konečne môžu “put their
money where their mouth is“ – svojimi peniazmi potvrdiť, že nejde len o
reči. Ak sa im takýto kontrakt príliš nepozdáva a cena za „silnú vôľu“ im príde
príliš vysoká, je možné, že ich verejné predsavzatie skončiť s fajčením, je len prejavom social
desirability bias – snahy
prezentovať sa v spoločnosti v lepšom svetle ako zodpovedá skutočnosti.
Nespornou výhodou takéhoto riešenia
spoločenských „neduhov“ je, že už nie je nutné pre údajné blaho jedných,
poškodzovať druhých. Náklady na ukončenie s fajčením jedincov so „slabou
vôľou“ tak už nemusia niesť všetci racionálni fajčiari a majitelia
postihnutých podnikov.

Via: Greg
Mankiw a Bryan Caplan

Ak sa Vám článok páčil, hlasujte zaň na , prípadne dajte o ňom vedieť Vašim známym.