Koncentrácia spotrebiteľských výdavkov v sektore
predaja automobilov v dôsledku zavedenia šrotovného poškodila ostatné
sektory, ktoré utrpeli poklesom dopytu, povedal pre SME dňa 16.4. 2009 Radovan
Ďurana z INESS.
Obchodníci bojujú o
zákazníka zavedením šrotovného. Pod populárnym názvom sa tak dajú kúpiť nielen
autá, ale aj chladničky, tenisky či peňaženky.
BRATISLAVA. So šrotovným kúpite na Slovensku už nielen auto,
ale aj peňaženky, tenisky či nový televízor. Obchodníci takto totiž premenovali
zľavy, výpredaje a akcie. Na ošiali, ktorý zavedenie šrotovného na autá
vyvolalo u zákazníkov, sa chcú zviezť aj ostatní predajcovia.
„Šrotovné je pojem, ktorý pozná každý," hovorí Roderik
Ledecký, majiteľ galantérií Roderico s pobočkami v bratislavskom nákupnom
centre Aupark, v Piešťanoch, Banskej Bystrici, Poprade a Prievidzi. V jeho
predajniach od minulého týždňa funguje šrotovné na peňaženky – za akúkoľvek
starú peňaženku si tu môžete kúpiť novú so 40-percentnou zľavou.
Predaj peňaženiek stúpol podľa Ledeckého od zavedenia
šrotovného niekoľkonásobne – dokazuje to aj plný kôš starých peňaženiek.
„Ľudia na to hneď reagovali. Berú to inak, ako keď im dáte zľavu. Šrotovné ich
baví," povedal. Akciu chce rozšíriť aj na kabelky či kufre tak, že by sa
na zľave pre zákazníka nepodieľal len obchod, ale aj výrobca.
Šrotovné je značka
Podľa marketingových odborníkov sa obchodníci snažia zvýšiť
predaj zavedením takzvaného šrotovného, lebo sa stalo značkou dobrej
kúpy.
„Efekt šrotovného je dobrý marketingový nastroj, ako inak
predať zľavu, na ktorú sú už spotrebitelia imúnni," povedal Juraj Máťuš z
agentúry Unimedia.
Za rozšírením šrotovného z áut aj na iné tovary vidí Erika
Vicianová z agentúry Mediahouse snahu obchodníkov preniesť predajný úspech aj
do svojho segmentu.
Podobne to vidí aj analytik agentúry na prieskum trhu Terno
Ľubomír Drahovský: „Je to marketingová značka – využitie určitého oslovenia
spotrebiteľa, pod ktorým rozumie, že sa zlacňuje." S dotáciou na autá má
však šrotovné obchodníkov spoločný podľa neho len názov.
Ľudia u nás sa na slovo šrotovné chytajú, a preto sa v
marketingových stratégiách obchodníkov určitý čas udrží aj podľa analytičky
Poštovej banky Evy Sárazovej. „Keď sa povie šrotovné, tak každý vie, že za
zošrotovanie starého auta dostane výraznú zľavu na kúpu toho nového."
Boj o zákazníka
Práve od šrotovného si obchodníci sľubujú rast svojich
tržieb. „Význam pojmu šrotovné je všeobecne zrozumiteľný, preto sa dá
predpokladať, že jeho použitie v kombinácii so zaujímavou ponukou
reálne zvýši predaj výrobkov," povedala Vicianová.
Drahovský je opatrnejší – predpokladá, že šrotovné len
zmierni pokles predaja a udrží obrat v maloobchode. Podľa Máťuša efekt
šrotovného bude pri spotrebnom tovare skôr krátkodobý.
Zavedenie šrotovného na autá totiž zmenilo výdavky ľudí –
auto si totiž pre zľavu kúpili aj tí, čo takúto investíciu predtým neplánovali.
Podľa Sárazovej tak prišlo k preliatiu tržieb z iných tovarov práve do áut.
Podobne to vidí aj
analytik inštitútu INESS Radovan Ďurana: „Koncentrácia spotrebiteľských
výdavkov v sektore predaja automobilov poškodila ostatné sektory, ktoré utrpeli
poklesom dopytu." Šrotovné od súkromných firiem je podľa Ďuranu preto len
reakciou na štátne dotácie na autá.
SME,
16. 4. 2009 | Zdenka Zajíčková
